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Die Herausforderung: Eintritt in ein neues Segment in der Kategorie Getränke und Ansprache neuer Zielgruppen. Welche Promotions haben in den unterschiedlichen Launch-Phasen den größten Effekt? Worauf kommt es bei der Umsetzung am POS an? Wie kann das Potenzial bei dem jeweiligen Handelspartner voll ausgeschöpft werden?
Aufgabe
Die Herausforderung: Eintritt in ein neues Segment in der Kategorie Getränke und Ansprache neuer Zielgruppen. Welche Promotions haben in den unterschiedlichen Launch-Phasen den größten Effekt? Worauf kommt es bei der Umsetzung am POS an? Wie kann das Potenzial bei dem jeweiligen Handelspartner voll ausgeschöpft werden?
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Ihr Kontakt
1. Evaluierung: Alle relevanten Promotion-Mechaniken für die Kategorie Getränke wurden unter die Lupe genommen
2. Potenziale: Die effektivsten Promotions für das Portfolio/die Produktinnovation wurden definiert
3. Stellhebel für optimale Promotion-Wirkung: Finetuning der empfohlenen Promotion-Mechaniken (z.B. Anzahl Multi-Buy, Handzettel-Platzierung, Platzierung im Markt, Timing, Frequenzen)
4. Umsetzung: Ausarbeitung/Empfehlung pro Handelspartner/Vertriebskanal
5. KPIs: Klarheit für die Erfolgsmessung
6. Kommunikation: Handelsargumentation als Unterstützung für das Key Account/den Außendienst
Als Unterstützung für die operative Arbeit wurden die Ergebnisse in der Promotion Toolbox zusammengefasst. Hier finden sich für jede Zielsetzung klare Promotion-Empfehlungen, Ausgestaltung der Promotion-Mechaniken, KPIs und Umsetzungsempfehlungen pro Handelspartner.
Der Produkt-Launch wurde mit zielgerichteten Promotions unterstützt. Schneller Distributionsaufbau, hohe Visibilität und fokussierte Shopper-Ansprache wurden erfolgreich umgesetzt.
- Deep Dive in die Kategorie Spielregeln: Promotion Dynamiken, Wettbewerbsanalyse, Umsetzung im Handel
- "Weniger ist mehr": Fokus auf die wirksamsten Verkaufsförderungsmaßnahmen mit den größten Stellhebeln
- Advanced Data Analytics zur Insight-Generierung
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